Das eventurecat-Unternehmerdinner ist eine exklusive Networking-Plattform für Unternehmer und Investoren aus der IKT-, Internet- und Gamesbranche. Bei einem hervorragenden dreigängigen Menü kommen Unternehmer und Investoren zusammen, um sich von einem kurzweiligen Vortrag anregen zu lassen. Eingeladen werden ausschließlich Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer unserer Branche sowie Investoren, denen wir damit neben einem spannenden Vortrag eines hochkarätigen Referenten die Möglichkeit zum informellen Erfahrungsaustausch in ansprechendem Rahmen bieten möchten.

Der Referent am 29. September 2010 wird Stefan Tirtey, Partner bei Doughty Hanson, sein. Doughty Hanson ist einer der führenden europäischen Frühphaseninvestoren in den Bereichen Internet, Mobile und Software.

Stefan Tirtey hat fast zehn Jahre Erfahrung im Early-Stage Venture-Capital-Geschäft. Bei Doughty Hanson Technology Ventures ist er derzeit für die Investments in Ubidyne, Soundcloud und Adaptive Mobile verantwortlich. Zuvor hatte er Doughty Hanson bei Plazes (2008 veräußert an Nokia), Actionality (2007 an Yahoo! verkauft) und Azure Solutions (2006 an Subex, Indien) vertreten. Gegenwärtig konzentriert er sich auf Investments in den Bereichen Internet, Mobile und Gaming.

Stefan Tirtey wird mit seinem Vortrag zum Thema

„Customer Development“ oder „Wie finde ich ein Geschäftsmodell?“

sicherlich viele Anregungen für spannende Gespräche unter Unternehmerkollegen geben.

Wir möchten Sie herzlich einladen, am Mittwoch, dem 29. September 2010 ab 19.00 Uhr an unserem Dinner im Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin teilzunehmen. Das anregende Ambiente des Oldtimerforums Meilenwerk und die hervorragende Küche werden dafür sorgen, dass an diesem Abend auch die sinnlichen Freuden nicht zu kurz kommen. Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie unserer persönlichen Einladung folgen.

Zu den bisherigen Referenten beim eventurecat-Unternehmerdinner zählen u.a. Martin Sinner (Idealo.de), Dr. Wolfgang Krause (Seventure Partners), Matthias Grychta (Neuhaus Partners), Erkan Kilicaslan (Iris Capital), Matthias Hornberger (Kizoo), Jörg Binnenbrücker (DuMont Venture), Dr. Klaus Konrad (Intel Capital), Ingo Franz (Creathor) und Dr. Christian Nagel (Earlybird).

Mittwoch, 29.09.2010, ab 19.00 Uhr.
Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin.
Kosten: 45 Euro per Rechnung.

Anmeldung unbedingt erforderlich per Faxantwort (siehe Seite 2) oder an michael.schulte@eventurecat.com

Das eventurecat-Unternehmerdinner ist eine exklusive Networking-Plattform für Unternehmer und Investoren aus der IKT-, Internet- und Gamesbranche. Bei einem hervorragenden dreigängigen Menü kommen Unternehmer und Investoren zusammen, um sich von einem kurzweiligen Vortrag anregen zu lassen. Eingeladen werden ausschließlich Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer unserer Branche sowie Investoren, denen wir damit neben einem spannenden Vortrag eines hochkarätigen Referenten die Möglichkeit zum informellen Erfahrungsaustausch in ansprechendem Rahmen bieten möchten.

Der Referent am 29. September 2010 wird Stefan Tirtey, Partner bei Doughty Hanson, sein. Doughty Hanson ist einer der führenden europäischen Frühphaseninvestoren in den Bereichen Internet, Mobile und Software.

Stefan Tirtey hat fast zehn Jahre Erfahrung im Early-Stage Venture-Capital-Geschäft. Bei Doughty Hanson Technology Ventures ist er derzeit für die Investments in Ubidyne, Soundcloud und Adaptive Mobile verantwortlich. Zuvor hatte er Doughty Hanson bei Plazes (2008 veräußert an Nokia), Actionality (2007 an Yahoo! verkauft) und Azure Solutions (2006 an Subex, Indien) vertreten. Gegenwärtig konzentriert er sich auf Investments in den Bereichen Internet, Mobile und Gaming.

Stefan Tirtey wird mit seinem Vortrag zum Thema

„Customer Development“ oder „Wie finde ich ein Geschäftsmodell?“

sicherlich viele Anregungen für spannende Gespräche unter Unternehmerkollegen geben.

Wir möchten Sie herzlich einladen, am Mittwoch, dem 29. September 2010 ab 19.00 Uhr an unserem Dinner im Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin teilzunehmen. Das anregende Ambiente des Oldtimerforums Meilenwerk und die hervorragende Küche werden dafür sorgen, dass an diesem Abend auch die sinnlichen Freuden nicht zu kurz kommen. Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie unserer persönlichen Einladung folgen.

Zu den bisherigen Referenten beim eventurecat-Unternehmerdinner zählen u.a. Martin Sinner (Idealo.de), Dr. Wolfgang Krause (Seventure Partners), Matthias Grychta (Neuhaus Partners), Erkan Kilicaslan (Iris Capital), Matthias Hornberger (Kizoo), Jörg Binnenbrücker (DuMont Venture), Dr. Klaus Konrad (Intel Capital), Ingo Franz (Creathor) und Dr. Christian Nagel (Earlybird).

Mittwoch, 29.09.2010, ab 19.00 Uhr.
Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin.
Kosten: 45 Euro per Rechnung.

Anmeldung unbedingt erforderlich per Faxantwort (siehe Seite 2) oder an michael.schulte@eventurecat.com

Martin Sinner ist Geschäftsführer der Idealo Internet GmbH, die er im Jahr 2000 gegründet hat. Idealo.de ist die führende Produkt- und Preissuchmaschine in Deutschland. Im Juli 2006 hat die Axel Springer AG die Mehrheit an der Idealo Internet GmbH übernommen. Neben seiner derzeitigen Tätigkeit als Geschäftsführer von Idealo ist Martin Sinner als Privatinvestor in der Internetbranche aktiv. Bei seinem Vortrag zum Thema

„Aufbau und Verkauf eines erfolgreichen Internet-Unternehmens“

wird Martin Sinner über seine Erfahrungen bei idealo.de und im neuen Mutterkonzern berichten und uns einen Einblick in einige aktuelle Trends im Bereich Internet-Suche und Suchtechnologien geben.

Am 15. und 16. September findet ebenfalls in Köln die dmexco statt. Das eventurecat-Unternehmerdinner bietet sich als Möglichkeit zum Treffen mit Geschäftspartnern am Vorabend an, um in entspannter Atmosphäre mit Unternehmerkollegen zu netzwerken.

Wir möchten Sie herzlich einladen, am Dienstag, dem 14. September 2010 ab 19.00 Uhr an unserem Dinner im Restaurant „Die Zeit der Kirschen“ in Köln-Ehrenfeld teilzunehmen.

Zu den bisherigen Referenten beim eventurecat-Unternehmerdinner zählen u.a. Michael Brehm, Olaf Jacobi (Target Partners), Dr. Wolfgang Krause (Seventure Partners), Matthias Grychta (Neuhaus Partners), Erkan Kilicaslan (Iris Capital), Matthias Hornberger (Kizoo), Jörg Binnenbrücker (DuMont Venture), Dr. Klaus Konrad (Intel Capital), Ingo Franz (Creathor) und Dr. Christian Nagel (Earlybird).

Ort:  Restaurant „Die Zeit der Kirschen“,
Venloer Straße 399, 50825 Köln

Datum:
Dienstag, 14. September 2010

Zeit:
19 Uhr

Anmeldung:
per Faxantwort (siehe Datei, Seite 2) erforderlich. Leider sind Berater und
Dienstleiter von der Teilnahme am Unternehmerdinner
ausgeschlossen.

Zahlung:
55 € per Rechnung

Beim Microsoft BizSpark Camp Berlin am 17.06.2010 hielt Thomas Schröter, Geschäftsführer der eventurecat GmbH Corporate Finance Advisors, einen Vortrag darüber, welche Themen derzeit mit Venture Capital finanziert werden. Hierzu hat er die Trends anhand veröffentlichter VC-Finanzierung in Deutschland identifiziert. Hier die Präsentation bei Slideshare. Viel Spaß!

Wen finanzieren VCs 2010?

Weitere Präsentationen von eventurecat.

Wir freuen uns auf Ihr Feedback!

Schwerpunkt meiner Aktivität war neben der Vernetzung auf hochkarätigen Abendveranstaltungen wie dem Matchmaking-Dinner im Palais am Festungsgraben sowie der legendären Roof-Party bei der Games Academy vor allem der Besuch der Venture Capital Lounge. Im Rahmen dieses Formates hatten kapitalsuchende Firmen bzw. Projekte die Chance, sich kurz potenziellen Investoren bzw. Partnern zu präsentieren.

Was ist das Fazit aus dem dreitägigen Messebesuch, insbesondere für Unternehmen, die externe Finanzierungsmöglichkeiten in Anspruch nehmen möchten:

a)      Browser-Games: conquer and rule

Im Mittelpunkt des Interesses stehen weiterhin die extrem erfolgreichen Anbieter von Browsergames wie bigpoint, Gameforge oder gamigo. Diese bieten Entwicklern ihre Marktmacht gegen entsprechendes Revenue-Sharing an. Jeder Entwickler muss selbst beurteilen, ob er die bestehende Maschinerie der Giganten nutzen möchte, um schnell und effektiv an den Markt zu gelangen oder entsprechende Strukturen selbst aufzubauen.

b)      Fördermittel weiter im Kommen

Die Standorte Berlin, Hamburg und München buhlen mit entsprechenden Förderprogrammen um die Ansiedlung und Entwicklung attraktiver Games-Projekte. Dies trifft insbesondere auf den Bereich der Prototypenförderung zu. Senator Wolf gab bei der Begrüßung der Teilnehmer der Deutschen Gamestage bekannt, dass das Land Berlin im Rahmen des Serious Games Awards im Jahr 2009 4,5 Mio. € Fördermittel vergeben hat und sein Engagement im Bereich Games weiter steigern will. Ebenso positiv äußerte sich auf einer Abendveranstaltung Stefan Klein, Projektleiter der gamecity:Hamburg Initiative.

c)       Klassische Investoren: Mangelware

Techfokussierte VCs, sicherheitsbedürftige Bänker oder Business Angels waren bei der Quo Vadis nur begrenzt präsent. Games werden immer noch als sehr contentlastig wahrgenommen, ohne wirklichen Investitionsschutz über Technologie bzw. abgesichertes Skalierungspotenzial. Interessanter waren Kontakte zu erfahrenen und erfolgreichen Web 2.0-Gründern, die mit Startkapital und strategischem Input den Einstieg ins Games-Segment planen.

Auch wir geben das Beste beim anfeuern der Füchse:

Auf jeden Fall kann man allen empfehlen, mal zum Handball zu gehen. Wer davon nicht genug bekommt, dem empfehlen wir das in naher Zukunft erscheinende Spiel von Neutron Games!

Obwohl in Deutschland auch durch gute Ausbildung der Kreativen (zum Beispiel Games Academy, MDH Berlin) ein enormes Potenzial besteht, die Marktnachfrage nach neuem Content zu befriedigen, scheitert die Entwicklung neuer Spieleideen oft am Thema Vorfinanzierung zur Umsetzung des eigentlichen Spiels.

Dieser Artikel wirft einen Blick auf typische Problemstellungen bei der Finanzierung im Games-Bereich und zeigt mögliche Lösungswege sowohl für junge als auch für etablierte Entwickler/Publisher auf. Er lässt sich sowohl auf die Entwicklung von Spielen anwenden, die über den klassischen Einzelhandel vertrieben werden, als auch online-basierte Entwicklungsprojekte.

Finanzbedarf und Kosten

Der Finanzbedarf zur Entwicklung eines Computerspiels schwankt extrem und ist im Wesentlichen von der Ausrichtung des Spiels (Qualität, Plattform, Art des Spiels) abhängig. Kleinstproduktionen können bereits für ein Budget um die 50.000,- € realisiert werden, Triple-A Produktionen wie beispielsweise Crysis erreichen Budgetgrößen von bis zu 20 Millionen €. Auch die Entwicklungszeit variiert stark. Während kleinere Produktionen in drei bis vier Monaten realisiert werden können, beträgt die Entwicklungszeit bei einem Top-Titel bis zu drei Jahren. Kosten, die vom Entwickler vorfinanziert werden müssen, sind Prototypenentwicklung, Entwicklungskosten (GameDesign, Grafik, Scripting, Programmierung), Sprachaufnahmen, Musik, Sound, Qualitätsmanagement, Marketing.

Typische Problemstellung aus Sicht eines Investors

Investoren – egal ob Privatperson, Bank, Distributor oder Venture Capitalist – sind vor allem auf der Suche nach: Sicherheit. Dabei ist jedem Investor klar, dass er im Rahmen einer Games-Finanzierung nicht die Sicherheit eines Bundesschatzbriefes erreichen kann. Trotzdem schaut er insbesondere auf folgende Faktoren, die sein Sicherheitsgefühl deutlich anheben können:

1. Track Record
Entwickelt das Team sein erstes Spiel oder hat es bereits mehrere Produktionen on time and budget geliefert? Gab es gute Abverkaufszahlen und Erfolge der Produktionen am Markt? Wie viele User konnten für ein Online Game begeistert werden, wie viele davon waren bereit, für Abos oder Items Geld auszugeben?

2. Bonität
Dieser Faktor ist insbesondere für Banken in der Finanzierung ausschlaggebend. Diese bewerten Unternehmen mittlerweile nach Standardkriterien (Basel II). Das Rating entscheidet zum einen über die Vergabe des Kredits, zum anderen auch über die Konditionen (Zins, Tilgung).
Wichtigster Baustein für das Rating sind die Jahresabschlüsse des Unternehmens sowie die mittelfristige Planung (für die kommenden drei Jahre).

3. Management und Organisation
Sind die Geschäftsführer des Entwicklers in der Lage, das Unternehmen nach betriebswirtschaftlichen Standards sauber zu führen und haben sie die Prozesse (betriebswirtschaftlich und gamesspezifisch) im Griff? Stichwörter sind hier: qualifizierte Planungs- und Controllingprozesse.

4. Technologie
Welche Technologien werden eingekauft/eingesetzt? Wird eine eigene Technologie entwickelt und kann sie zu einem späteren Zeitpunkt fremdlizensiert werden, erhöht dies den Unternehmenswert und damit insbesondere die Attraktivität für Eigenkapitalinvestoren.

Welche Finanzpartner gibt es?

1. Family, Friends & Fools (FFF), Business Angels
Gerade für Kleinstproduktionen oder z.B. Browsergames, die in der Regel ein geringeres Produktionsbudget haben, kann die Ansprache von Privatinvestoren bereits ausreichen, um eine Gamesentwicklung vorzufinanzieren. Dies können möglicherweise Familienmitglieder oder Freunde sein, aber auch Business Angels. Vorteile sind die oft unkomplizierte Ansprache und die schnellen Entscheidungszyklen, Nachteil sind begrenzte Investitionssummen, Know-How und im Falle eines Scheiterns insbesondere bei privaten Kontakten die verschnupften Beziehungen.

2. Venture-Capital-Geber
VCs haben vor circa drei Jahren ihre ersten Investments im Games Bereich getätigt. Vorreiter waren unter anderem Aurelia, European Founders Fund oder Triangle; mittlerweile investieren insbesondere Internet- beziehungsweise Web 2.0-affine Investoren wie Holtzbrinck, Team Europe Ventures und weitere. Vorteile solcher Investoren sind die professionellen Prozesse und Kontaktnetzwerke der VCs sowie in der Regel genügend Kapital für Investitionen in weiteren Runden. Größter Nachteil ist die oft signifikante Abgabe von Anteilen und damit Einfluss und Gewinnmöglichkeiten.

3. Game Fonds
In Deutschland existieren nur wenige Initiatoren sogenannter Game Fonds, die in mehrere Spieleproduktionen investieren können. Insbesondere für professionell aufgestellte Teams mit umfangreichem Track Record kann diese Alternative sinnvoll sein. Vorteil einer Game-Fonds-Konstruktion sind die Größenordnung der möglichen Vorfinanzierung und ein in der Regel erfahrenes Projektmanagement und –controlling von Seiten des Fonds; Nachteil ist die hohe Abhängigkeit von der Gesamtperformance des Fonds (sowohl in der Investitions- als auch der Verwertungsphase) und der relativ hohe Weichkostenanteil bei Fonds (Vertrieb, Strukturierung, Management).

4. Banken
Auch die eher konservativen Bankvertreter öffnen sich zunehmend der Games-Industrie. Findet man einen guten Zugang zu einer Hausbank, kann man z.B. über eine Kontokorrentlinie Teile des Produktionsbudgets finanzieren. Die Hürden für eine reine Produktionsfinanzierung liegen dagegen immer noch recht hoch. Vorteile einer Bankfinanzierung sind auf Betriebsmittelebene die relativ schnellen Entscheidungszyklen und die Verbindung zu weiteren Finanzierungsmöglichkeiten (Factoring, Leasing, etc.). Nachteil ist das hohe Sicherheitsbedürfnis, das sich teilweise auch in die Privatsphäre der Gründer und Gesellschafter erstreckt.

5. Fördermittel
In Deutschland existieren derzeit um die 1.500 Fördermittelangebote, die von Unternehmen in Form von Zuschüssen, Darlehen oder Beteiligungen abgerufen werden können. Für Games-Unternehmen ist je nach Bundesland aber meistens nur ein Bruchteil davon interessant. Vorteil von Fördermitteln sind in der Regel günstige Konditionen (Zins, Tilgung) sowie die Möglichkeit, Investitionen aus anderen Quellen zu doppeln beziehungsweise zu hebeln. Der Nachteil liegt in der oft komplexen und langwierigen Beantragung.

6. Weitere
Eher klassische Finanzierungswege sind die Auftragsfinanzierung durch einen Distributor/Publisher bzw. das Co-Development mit einem weiteren Entwickler oder einem Distributor/Publisher.

Action Items im Vorfeld einer geplanten Finanzierung

1. Know your market!
In welchem Markt soll die Produktion platziert werden? Wie setzt sich der Markt derzeit zusammen, wie wird er sich entwickeln? Wie steht es um konkurrierende Ansätze?

2. Know your team!
Aufbereitung der Historie, bezogen sowohl auf das Studio als auf vergangene Produktionen. Sollte es sich um ein Newcomer-Team handeln, entsprechend gut aufbereitete Vita der Schlüsselpersonen.

3. Know what you plan and what you measure!
Saubere Aufbereitung der Planungsunterlagen, wiederum sowohl bezogen auf das Studio als auch auf die geplante Produktion bzw. die Produktionen.
Darstellung der geplanten Controllingsysteme und –abläufe.

4. Know who’s your finance partner?
Suche und Entscheidung für den je nach Vorhaben am besten geeigneten Weg zur Finanzierung der anstehenden Produktion.

Die Einschaltung eines erfahrenen Beraters kann sinnvoll sein, um insbesondere innovative Finanzierungsformen oder Mischformen zu finden sowie den Finanzierungsprozess strategisch zu planen und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Dieser Text von Matthias Treptow erschien erstmalig am 20.10.2009 auf Gamebizz.de.

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