ICT

Literaturtipps von Stefan Tirtey zu Customer Development

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Am 29.09.2010 war Stefan Tirtey, Partner bei Doughty Hanson Technology Ventures, als Referent beim Unternehmerdinner in Berlin zu Gast. Bei seinem spannenden Vortrag zum Konzept des “Customer Development” und seinen persönlichen Erfahrungen in der Praxis hatte er versprochen, ein paar Literaturtipps zur Verfügung zu stellen.

Stefan Tirtey spricht über Customer Development

Stefan Tirtey spricht über Customer Development

Hier nun seine Hinweise:

Zum Thema Customer Development

Das Buch zum Thema von Steve Blank: The Four Steps to the Epiphany

Noch relativ neu, und besser verdaulich: The Entrepreneur’s Guide to Customer Development: A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany

Der Blog von Steve Blank: http://steveblank.com/

Zum verwandten Thema Lean Startups (Eric Ries): http://www.startuplessonslearned.com/

Der Klassiker: Crossing the Chasm

Und als unterhaltsame Lektüre vor dem Schlafengehen: Founders at Work: Stories of Startups’ Early Days

An dieser Stelle nochmals vielen Dank an Stefan Tirtey für den anregenden Vortrag!

Beim Unternehmerdinner geht es vor allem ums Networking

Beim Unternehmerdinner geht es vor allem ums Networking

Unternehmerdinner: „Customer Development“ oder „Wie finde ich ein Geschäftsmodell?“, 29.09.2010

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Unternehmerdinner mit Stefan Tirtey, Doughty Hanson Technology Ventures, 29.09.2010, Berlin

Das eventurecat-Unternehmerdinner ist eine exklusive Networking-Plattform für Unternehmer und Investoren aus der IKT-, Internet- und Gamesbranche. Bei einem hervorragenden dreigängigen Menü kommen Unternehmer und Investoren zusammen, um sich von einem kurzweiligen Vortrag anregen zu lassen. Eingeladen werden ausschließlich Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer unserer Branche sowie Investoren, denen wir damit neben einem spannenden Vortrag eines hochkarätigen Referenten die Möglichkeit zum informellen Erfahrungsaustausch in ansprechendem Rahmen bieten möchten.

Der Referent am 29. September 2010 wird Stefan Tirtey, Partner bei Doughty Hanson, sein. Doughty Hanson ist einer der führenden europäischen Frühphaseninvestoren in den Bereichen Internet, Mobile und Software.

Stefan Tirtey hat fast zehn Jahre Erfahrung im Early-Stage Venture-Capital-Geschäft. Bei Doughty Hanson Technology Ventures ist er derzeit für die Investments in Ubidyne, Soundcloud und Adaptive Mobile verantwortlich. Zuvor hatte er Doughty Hanson bei Plazes (2008 veräußert an Nokia), Actionality (2007 an Yahoo! verkauft) und Azure Solutions (2006 an Subex, Indien) vertreten. Gegenwärtig konzentriert er sich auf Investments in den Bereichen Internet, Mobile und Gaming.

Stefan Tirtey wird mit seinem Vortrag zum Thema

„Customer Development“ oder „Wie finde ich ein Geschäftsmodell?“

sicherlich viele Anregungen für spannende Gespräche unter Unternehmerkollegen geben.

Wir möchten Sie herzlich einladen, am Mittwoch, dem 29. September 2010 ab 19.00 Uhr an unserem Dinner im Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin teilzunehmen. Das anregende Ambiente des Oldtimerforums Meilenwerk und die hervorragende Küche werden dafür sorgen, dass an diesem Abend auch die sinnlichen Freuden nicht zu kurz kommen. Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie unserer persönlichen Einladung folgen.

Zu den bisherigen Referenten beim eventurecat-Unternehmerdinner zählen u.a. Martin Sinner (Idealo.de), Dr. Wolfgang Krause (Seventure Partners), Matthias Grychta (Neuhaus Partners), Erkan Kilicaslan (Iris Capital), Matthias Hornberger (Kizoo), Jörg Binnenbrücker (DuMont Venture), Dr. Klaus Konrad (Intel Capital), Ingo Franz (Creathor) und Dr. Christian Nagel (Earlybird).

Mittwoch, 29.09.2010, ab 19.00 Uhr.
Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin.
Kosten: 45 Euro per Rechnung.

Anmeldung unbedingt erforderlich per Faxantwort (siehe Seite 2) oder an michael.schulte@eventurecat.com

Unternehmerdinner: „Customer Development“ oder „Wie finde ich ein Geschäftsmodell?“, 29.09.2010

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Unternehmerdinner mit Stefan Tirtey, Doughty Hanson Technology Ventures, 29.09.2010, Berlin

Das eventurecat-Unternehmerdinner ist eine exklusive Networking-Plattform für Unternehmer und Investoren aus der IKT-, Internet- und Gamesbranche. Bei einem hervorragenden dreigängigen Menü kommen Unternehmer und Investoren zusammen, um sich von einem kurzweiligen Vortrag anregen zu lassen. Eingeladen werden ausschließlich Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer unserer Branche sowie Investoren, denen wir damit neben einem spannenden Vortrag eines hochkarätigen Referenten die Möglichkeit zum informellen Erfahrungsaustausch in ansprechendem Rahmen bieten möchten.

Der Referent am 29. September 2010 wird Stefan Tirtey, Partner bei Doughty Hanson, sein. Doughty Hanson ist einer der führenden europäischen Frühphaseninvestoren in den Bereichen Internet, Mobile und Software.

Stefan Tirtey hat fast zehn Jahre Erfahrung im Early-Stage Venture-Capital-Geschäft. Bei Doughty Hanson Technology Ventures ist er derzeit für die Investments in Ubidyne, Soundcloud und Adaptive Mobile verantwortlich. Zuvor hatte er Doughty Hanson bei Plazes (2008 veräußert an Nokia), Actionality (2007 an Yahoo! verkauft) und Azure Solutions (2006 an Subex, Indien) vertreten. Gegenwärtig konzentriert er sich auf Investments in den Bereichen Internet, Mobile und Gaming.

Stefan Tirtey wird mit seinem Vortrag zum Thema

„Customer Development“ oder „Wie finde ich ein Geschäftsmodell?“

sicherlich viele Anregungen für spannende Gespräche unter Unternehmerkollegen geben.

Wir möchten Sie herzlich einladen, am Mittwoch, dem 29. September 2010 ab 19.00 Uhr an unserem Dinner im Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin teilzunehmen. Das anregende Ambiente des Oldtimerforums Meilenwerk und die hervorragende Küche werden dafür sorgen, dass an diesem Abend auch die sinnlichen Freuden nicht zu kurz kommen. Wir würden uns sehr freuen, wenn Sie unserer persönlichen Einladung folgen.

Zu den bisherigen Referenten beim eventurecat-Unternehmerdinner zählen u.a. Martin Sinner (Idealo.de), Dr. Wolfgang Krause (Seventure Partners), Matthias Grychta (Neuhaus Partners), Erkan Kilicaslan (Iris Capital), Matthias Hornberger (Kizoo), Jörg Binnenbrücker (DuMont Venture), Dr. Klaus Konrad (Intel Capital), Ingo Franz (Creathor) und Dr. Christian Nagel (Earlybird).

Mittwoch, 29.09.2010, ab 19.00 Uhr.
Restaurant Trofeo im Meilenwerk Berlin.
Kosten: 45 Euro per Rechnung.

Anmeldung unbedingt erforderlich per Faxantwort (siehe Seite 2) oder an michael.schulte@eventurecat.com

Video-Interview mit Thomas Schröter: In welche Bereiche investieren Venture Capitalists?

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Am Rande des Microsoft-BizSpark Camps wurde ein Video-Interview mit Thomas Schröter aufgenommen, in dem er erläutert, welche Themen 2010 bei Venture Capitalists angesagt sind.

Thomas Schröter: in welche Bereiche investieren Venture Capitalists?

eventurecat-Unternehmerdinner mit Martin Sinner in Köln

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Das eventurecat-Unternehmerdinner ist eine exklusive Networking-Plattform für Unternehmer und Investoren aus der ITK-, Internet- und Gamesbranche. Bei einem hervorragenden dreigängigen Menü kommen Unternehmer und Investoren zusammen, um sich von einem kurzweiligen Vortrag anregen zu lassen. In Kooperation mit der Sozietät Osborne Clarke möchten wir Sie zum Unternehmerdinner am 14. September 2010 mit Martin Sinner einladen.

Martin Sinner ist Geschäftsführer der Idealo Internet GmbH, die er im Jahr 2000 gegründet hat. Idealo.de ist die führende Produkt- und Preissuchmaschine in Deutschland. Im Juli 2006 hat die Axel Springer AG die Mehrheit an der Idealo Internet GmbH übernommen. Neben seiner derzeitigen Tätigkeit als Geschäftsführer von Idealo ist Martin Sinner als Privatinvestor in der Internetbranche aktiv. Bei seinem Vortrag zum Thema

„Aufbau und Verkauf eines erfolgreichen Internet-Unternehmens“

wird Martin Sinner über seine Erfahrungen bei idealo.de und im neuen Mutterkonzern berichten und uns einen Einblick in einige aktuelle Trends im Bereich Internet-Suche und Suchtechnologien geben.

Am 15. und 16. September findet ebenfalls in Köln die dmexco statt. Das eventurecat-Unternehmerdinner bietet sich als Möglichkeit zum Treffen mit Geschäftspartnern am Vorabend an, um in entspannter Atmosphäre mit Unternehmerkollegen zu netzwerken.

Wir möchten Sie herzlich einladen, am Dienstag, dem 14. September 2010 ab 19.00 Uhr an unserem Dinner im Restaurant „Die Zeit der Kirschen“ in Köln-Ehrenfeld teilzunehmen.

Zu den bisherigen Referenten beim eventurecat-Unternehmerdinner zählen u.a. Michael Brehm, Olaf Jacobi (Target Partners), Dr. Wolfgang Krause (Seventure Partners), Matthias Grychta (Neuhaus Partners), Erkan Kilicaslan (Iris Capital), Matthias Hornberger (Kizoo), Jörg Binnenbrücker (DuMont Venture), Dr. Klaus Konrad (Intel Capital), Ingo Franz (Creathor) und Dr. Christian Nagel (Earlybird).

Ort:  Restaurant „Die Zeit der Kirschen“,
Venloer Straße 399, 50825 Köln

Datum:
Dienstag, 14. September 2010

Zeit:
19 Uhr

Anmeldung:
per Faxantwort (siehe Datei, Seite 2) erforderlich. Leider sind Berater und
Dienstleister von der Teilnahme am Unternehmerdinner
ausgeschlossen.

Zahlung:
55 € per Rechnung

Wen finanzieren Venture Capitalists 2010?

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Beim Microsoft BizSpark Camp Berlin am 17.06.2010 hielt Thomas Schröter, Geschäftsführer der eventurecat GmbH Corporate Finance Advisors, einen Vortrag darüber, welche Themen derzeit mit Venture Capital finanziert werden. Hierzu hat er die Trends anhand veröffentlichter VC-Finanzierung in Deutschland identifiziert. Hier die Präsentation bei Slideshare. Viel Spaß!

Wen finanzieren VCs 2010?

Weitere Präsentationen von eventurecat.

Wir freuen uns auf Ihr Feedback!

Microsoft BizSpark-Camp am 17. Juni mit eventurecat

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

eventurecat Corporate Finance Advisors ist Partner bei Microsofts BizSpark-Programm. Bei dem im Juni anstehenden BizSpark-Camp in Berlin wird Thomas Schröter, der Geschäftsführer von eventurecat, als Referent mit dabei sein. Sein Vortrag beschäftigt sich mit der Frage, wer 2010 von VCs finanziert wird. Eine Übersicht der Referenten finden Sie hier.

Bei den drei BizSpark-Camps referieren namhafte Vertreter der deutschen Szene, die spannende Ausblicke auf die Zukunftstrends der Technologiewelt geben. Darüber hinaus erhalten Sie Informationen von Microsoft-Experten, hören Neuigkeiten zu Windows Phone 7 und heben ab in die Cloud – und das Ganze kostenlos!

Neben den Vorträgen wird es Gelegenheit geben, bei Getränken und Snacks sich mit anderen Unternehmen, Netzwerkpartnern und Experten auszutauschen und zu “networken”.

Und natürlich wurde auch an alle Fußballfans gedacht: ab 20:30 Uhr wird live ein WM-Fußballspiel gezeigt, und in der Halbzeitpause wartet auf einen glücklichen Gewinner eine Xbox 360 inkl. FIFA Fußball Weltmeisterschaft Südafrika 2010 Spiel!

Melden Sie sich gleich zum BizSpark Camp in Ihrer Nähe an!
München: 15. Juni 2010 | Zur Agenda München
Berlin: 17. Juni 2010 | Zur
Agenda Berlin
Köln: 24. Juni 2010 | Zur Agenda Köln

Strukturierte Finanzierung für Softwareunternehmen

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

SIBB-Arbeitskreis Finanzierung

Praxisworkshop am 24. März 2010, 16.00 bis 18.30 Uhr

Hintergrund:

Oft wird bei der Finanzierung von Softwareunternehmen nur in eine Richtung gedacht: Der eine glaubt nur an Bankenfinanzierung, die nächste setzt auf Venture Capital, andere bevorzugen Fördermittel oder Mezzanine-Finanzierungen. Diese verschiedenen Finanzierungsarten zu kombinieren, ist nicht immer einfach, und auch die Vertreter der für die verschiedenen Formen jeweils zuständigen Institutionen sind oftmals nicht daran gewöhnt, über den eigenen Tellerrand zu schauen. Für die Unternehmen jedoch bieten Mischformen der Finanzierung bei aller Komplexität große Vorteile: Mit Venture Capital lassen sich Fördermittel hebeln oder mit einer Bankenfinanzierung eine noch fehlende Lücke füllen.

Doch welche Formen passen zu einander? Ein passendes Szenario zu erstellen, ist eine große Herausforderung. Wie lässt sich analysieren, was für das konkrete Vorhaben ein guter Weg sein kann? Wie lassen sich die jeweiligen Institutionen davon überzeugen?

Inhalt:

Wir haben Vertreter einiger möglicher Institutionen eingeladen und stellen sie vor die ungewöhnliche und schwierige Aufgabe, ihr Angebot mit den anderen vorgestellten Finanzierungsformen in ein Verhältnis zu setzen, zu zeigen, wie man ihre jeweilige Mittelart mit anderen kombinieren kann, welche Interessen sie dabei verfolgen und wie sie Unternehmer unterstützen.

Zielgruppe:

Unternehmer, Vorstände, Geschäftsführer, Finanzverantwortliche der SIBB-Mitgliedsunternehmen. Die Veranstaltung ist offen für Unternehmerinnen und Unternehmer, die noch nicht Mitglied im SIBB e.V. sind.

Referenten:

Marco Perschel, HypoVereinsbank, Abteilungsdirektor Gründung und Nachfolge

Steve Bartlik, Hasso Plattner Ventures, Investment Manager

Christian Pech, Investitionsbank Berlin, Betreuung Banken

Michael Wowra, mbg Mittelständische Beteiligungsgesellschaft

Thomas Schröter, Vorstand SIBB e.V., Senior Corporate Finance Advisor und Geschäftsführer der eventurecat GmbH

Kosten

Für SIBB-Mitglieder ist die Teilnahme kostenlos. Nicht-Mitglieder zahlen 20,- Euro pro Person.

Ort:

eventurecat GmbH, Spreebogen Plaza, Pascalstr. 10, 10587 Berlin

Datum:

Mittwoch, 24. März 2010, 16.00 Uhr bis 18:30 Uhr

Ablaufplan:

Die vollständige Einladung mit Ablaufplan finden Sie hier.

Anmeldung:

Bitte per E-Mail oder mit diesem Formular an

Michael Schulte, eventurecat GmbH,
Tel. 030 726 13 23-16
Fax 030 726 13 23-23
Michael.schulte@eventurecat.com,
Anmeldung unbedingt erforderlich.

Die Veranstaltung findet statt mit freundlicher Unterstützung der Investitionsbank Berlin.

LTE @MWC

Jannis Friedag – Senior Corporate Finance Advisor

Der Mobile World Congress in Barcelona läuft an, und damit kommen die ersten Cases, die Long-Term Evolution (LTE) unterstützen. Als Nachfolger von UTMS bietet LTE einige Möglichkeiten, die das Verhalten der User Richtung Mobile beschleunigen wird. Die stark erhöhten Datenraten machen zudem Festnetzanschlüsse für spezielle Zielkunden unattraktiv. Außerdem können neue Applikationen den mobilen Übertragungsstandard auf Grund von geringeren Latenzzeiten erstmals nutzen.

Ein großes Hindernis bei UMTS waren die Tarifstrukturen. Waren Datentarife bei der Einführung von UMTS sehr teuer und Nutzer auf Grund von Horrormeldungen über extrem hohe Telefonrechnungen verunsichert, kann die Branche jetzt die nächste Welle nutzen und auf eine breitere Einführung am Markt hoffen. Technisch gesehen ist es im Vergleich zur damaligen UMTS-Einführung relativ kostengünstig möglich, das bestehende Netz auf LTE aufzurüsten. Mal sehen, wann die ersten LTE-Angebote ins Haus flattern.

Auf der Mobile World läuft bereits ein LTE-Netz, und Samsung hat ein Netbook mit eingebautem LTE-Chip vorgestellt. Interessant wird es, wie sich WiMAX positionieren wird. Ich bin gespannt, ob es einen Standard geben wird oder eine Spezialisierung auf einzelne Bereich stattfinden wird.

High-Tech Gründerfonds investiert in innovative Lösungen zum Berechtigungsmanagement der protected-networks.com GmbH

Michael Schulte – Corporate Finance Advisor

Die protected-networks.com GmbH mit ihrem Konzept zum integrierten Management von Berechtigungen auf Unternehmensdaten gewinnt den High-Tech Gründerfonds als Leadinvestor. Die entwickelte Technologie zum Darstellen und Optimieren von Berechtigungen und deren konsequente Einbettung in ein schlüssiges Vermarktungskonzept überzeugen den High-Tech Gründerfonds.

„Nach den ersten vielversprechenden Marktuntersuchungen sowie der Entwicklung des Prototyps werden wir mit den bevorstehenden Investitionen sowohl die Entwicklung der Basissoftware vorantreiben, als auch die Technologie perfektionieren und damit unseren technischen Vorsprung weiter auszubauen. Weitere Mittel fließen direkt in die Unterstützung des Markteintritts“, kommentiert Thomas Gomell, Leiter Vertrieb bei der protected-networks.com GmbH. “Bislang gibt es am Markt keine einheitliche Lösung für das Berechtigungsmanagement für Kunden von 100 bis 5.000 Mitarbeitern. Es sind integrierte Lösungen gefragt, die auf den bestehenden Strukturen aufsetzen und sie aktiv weiterentwickeln. Dokumentieren von Veränderungen an Berechtigungen bei gleichzeitiger verbesserter Sicherheit der Daten sind die direkten Verbesserungen, die nachgefragt werden “, so Thomas Gomell weiter.

Alle Schritte im Berechtigungsmanagement in einer einheitlichen Lösung

Die Lösung der protected-networks.com GmbH basiert auf der Analyse der bestehenden IT-Strukturen. Der innovative Ansatz besteht in der Hinterfragung der existierenden Berechtigungen auf Basis von Nutzeraktivitäten und Gruppenzugehörigkeit. Durch nachvollziehbare Empfehlungen bietet die Lösung den Kunden die Möglichkeit, überflüssige Berechtigungen zurückzunehmen und dadurch die Sicherheit zu erhöhen. Zusammen mit den anderen Bausteinen zur Visualisierung und Administrierung von Berechtigungen unterstützt protected-networks.com konsequent deren Weiterentwicklung und die Erhöhung der Sicherheit durch Hinführen zum „need-to-know“-Prinzip: Dateneigentümer erhalten die Möglichkeit über den Zugang zu „ihren“ Daten zu entscheiden sowie den Überblick darüber, was mit ihren Daten passiert.

Zusätzlich stellt protected-networks.com mit der Dokumentation aller Aktionen und Veränderungen die entsprechenden Unterlagen für die Revision, bzw. den Wirtschaftsprüfer bereit. Die Einhaltung der datenschutzrechtlichen Bestimmungen ist dabei gewährleistet. Solche Funktionen waren bisher nur in großen Firmen bei Einsatz eines vollständigen Identity Managements vorhanden. Diese bringen jedoch einen hohen Beratungsaufwand mit sich, der die Lizenzkosten um ein mehrfaches übersteigt, sowie Projektlaufzeiten von mehreren Jahren mit unsicherem Ausgang.

All diese Funktionen sind durch die Lösung der protected-networks.com GmbH auch für kleinere Unternehmen erschwinglich: Investitionen in eine kostspielige Einführung eines Identity Management Systems sind nicht mehr nötig. „Wir sind davon überzeugt, dass diese einfache Lösung zur Verbesserung der Sicherheit und zur Vereinfachung und Beschleunigung der Abläufe die heutigen Anforderungen genau treffen: Verbesserung des Datenschutzes bei gleichzeitiger Kostenreduktion“, so Stephan Brack, Geschäftsführer der protected-networks.com GmbH.

„Uns überzeugt die technologische Innovation der protected-networks.com GmbH, weil durch die intelligente Kombination von statischen Berechtigungsstrukturen und dem dynamischen Nutzerverhalten neue Erkenntnisse zur Erhöhung der Sicherheit gewonnen werden können, die der Wettbewerb so nicht bietet. Aufgrund des starken Gründerteams, gepaart mit einem tiefen Marktverständnis, sind wir von einem erfolgreichen Unternehmensaufbau der protected-networks.com GmbH überzeugt“, beschreibt Markus Kreßmann, Investmentmanager des High-Tech Gründerfonds, das Engagement. Die Finanzierungsrunde wurde vom Team der eventurecat GmbH begleitet.

Kurzprofil protected-networks.com GmbH:

Die protected-networks.com GmbH mit Sitz in Berlin entwickelt ganzheitliche und integrierte Lösungen für das Berechtigungsmanagement in Firmen von 100 bis 5.000 Mitarbeitern. Das Unternehmen bietet intelligente Produkte zum Schließen von Sicherheitslücken und schafft für den Kunden einen messbaren geschäftlichen Mehrwert. Weitere Informationen finden Sie unter www.protected-networks.com

Über den High-Tech Gründerfonds:

Der High-Tech Gründerfonds investiert Risikokapital in junge, chancenreiche Technologieunternehmen, die viel versprechende Forschungsergebnisse unternehmerisch umsetzen. Mit Hilfe der Seedfinan­zierung von bis zu 500.000 Euro sollen die Startups das F&E-Vorhaben bis zur Bereitstellung eines Pro­to­typen bzw. eines “proof of concepts” oder zur Markteinführung führen. Der High-Tech Gründerfonds verfügt über ein Fondsvolumen von rd. 272,0 Mio. Euro. Investoren der Public-private Partnership sind das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie, die KfW Bankengruppe sowie die sechs Industriekonzerne BASF, Deutsche Telekom, Siemens, Robert Bosch, Daimler und Carl Zeiss.

Kontakt High-Tech Gründerfonds:

High-Tech Gründerfonds Management GmbH

Markus Kreßmann

Senior Investmentmanager

Ludwig-Erhard-Allee 2

53175 Bonn

Tel.: +49 228 965685 00

Fax: +49 228 965685 50

info@high-tech-gruenderfonds.de

www.high-tech-gruenderfonds.de

Über eventurecat:

eventurecat zählt zu den führenden Corporate Finance-Beratungen für Unternehmen der ICT-, Internet- und Games-Industrie. Dabei ist eVentureCat deutschlandweit für Unternehmen bei der Finanzierung mit Venture Capital, der Akquise von Fördermitteln sowie im Rahmen von M&A-Transaktionen tätig. Die umfassende Branchenerfahrung, der eigene unternehmerische Hintergrund sowie die sehr individuelle Betreuung führen eVentureCat zu einem beeindruckenden Track Record.