Als Corporate Finance Advisor werden wir gelegentlich gefragt, was uns von anderen Beratern eigentlich unterscheidet. Deshalb nehme ich mir heute Zeit, hierauf einmal einzugehen.
Das Angebot an Finanzberatern ist groß. Daher fällt es vielen Managern schwer, sich für den passenden Partner zur Unterstützung bei einem Finanzierungsvorhaben zu entscheiden. Bei der Suche nach Kapital trifft man dabei häufig auf Angebote, die einem einen schnellen und einfachen Zugang zu Investoren versprechen. Dahinter stehen häufig sogenannte Kapitalvermittler, die über mehr oder weniger relevante Investorenkontakte verfügen und anbieten, einen entsprechenden Kontakt für das kapitalsuchende Unternehmen herzustellen. Die hierfür aufgerufenen Vermittlungsprovisionen sind nicht unerheblich und betragen teilweise bis zu zehn Prozent des Finanzierungsvolumens. Wer sich für einen solchen Weg entscheidet, sollte jedoch einige Punkte berücksichtigen:
- Wie gut passen die Kontakte des Vermittlers tatsächlich zum Unternehmen (Branche, Phase, Kapitalbedarf etc.)?
- Welches Standing hat der Vermittler bei diesen Investoren (finden angebotene Deals dieses Vermittlers überhaupt Beachtung)?
- Trägt der Vermittler zur Schärfung der eigenen Strategie bei und unterstützt er wirklich kompetent bei der Aufbereitung der Unterlagen?
- Wie viele Mandanten hat der Vermittler? Setzt er auf Masse statt Klasse? In solchen Fällen bleibt wenig Zeit für die individuelle Begleitung des Finanzierungsprozesses. Gerade diese erhöht aber die Erfolgswahrscheinlichkeit signifikant.
- Ist der Vermittler eine Einzelperson mit einem losen Kontaktnetzwerk oder handelt es sich um eine Firma mit mehreren erfahrenen Mitarbeitern und einer professionell gepflegten Investoren-Datenbank?
Was unterscheidet nun den Corporate Finance Advisor vom Kapitalvermittler? Bei eventurecat steht der Unternehmer und seine ganz persönliche unternehmerische Planung im Fokus der Beratung. eventurecat begleitet das Unternehmen während des gesamten Finanzierungsprozesses. Wir investieren viel, um eine für das Unternehmen wirklich passende Finanzierungsstrategie zu entwickeln. Bei der Umsetzung der Finanzierung begleiten wir unsere Mandanten dabei u.a. auch bei der Ansprache von Investoren in unserem Netzwerk von auf unsere Branche spezialisierten Finanziers. Daraus ergeben sich wesentliche Unterschiede in Inhalt und Umfang der Vorbereitung und Durchführung einer Finanzierungstransaktion:
- Betreuung des Projekts durch zwei erfahrene Corporate-Finance-Berater
- Branchenerfahrung und werthaltige Branchenkontakte
- Umfassende Strategieberatung statt bloße Kontaktvermittlung
- Sorgfältige Vorbereitung und Unterstützung bei der Beseitigung von Schwachstellen
- Intensive Unterstützung bei der Business- und Finanzplanerstellung
- Aufzeigen und Verfolgen alternativer Finanzierungsstrategien
- Strukturierung einer Finanzierung aus verschiedenen Bausteinen (z.B. Privatinvestoren, VC, Fördermittel, Fremdkapital)
- Sorgfältige Auswahl nur wirklich geeigneter Investoren und individuelle Ansprache statt „Mail an alle“
- Intensive Vorbereitung und Begleitung der Gespräche und Verhandlungen
- Vorbereitung und Unterstützung bei der Due Diligence
- Unterstützung der Investoren bei der Gewinnung etwaiger Syndizierungspartner
- Faire Honorargestaltung, die dem tatsächlichen Aufwand angemessen ist
Wie man leicht sieht, handelt es sich bei der Begleitung durch eventurecat also um umfassende Beratungsprojekte mit intensiver Unterstützung über den gesamten Zeitraum der Transaktionsvorbereitung und -umsetzung. Wir freuen uns sehr über Kommentare und Anregungen für eine optimale Finanzierungsbegleitung.
